南方日报：解决滞销还是得发展电商

　　外界新闻：“眼看石榴产量一年比一年高，村子名气一年比一年大，但是石榴的销售却成难倒村民的一大难题。家里剩余上万余斤石榴，急急急!”看到安徽淮北烈山区榴园村村民的留言后，当地商务局马上行动起来，通过农超对接，在市里开辟了销售的绿色通道。同时，淮北当地的媒体也进行了广泛宣传，榴园村合作社联系了多家石榴中介企业到村里洽谈收购事宜，不过几天时间，村里的石榴滞销问题就解决了。

　　这起事件中，当地政府急群众之所急、想群众之所想，主动介入并有所作为，值得点赞。然而，农产品销售本质是市场行为，不能总是想着向政府伸手，也不能总是等着爱心人士帮扶。一段时间以来，“果农卖不出荔枝当场踩烂”“菠萝跌到5分钱一斤无人问津”等农产品滞销事件时有发生，网络上还有不少店铺滥用一张老果农的照片，大搞“帮帮我们吧”的悲情营销等，都多多少少反映了这种倾向。对此，应该强调爱心和善举的伟大，但每一次滞销事件的发生，都提醒我们要更加重视农产品“走出去”的困境，有针对性地建立常态化解决机制。目前来看，得益于网络技术驱动、购物方式转变、消费转型升级，农产品需求和供给之间有了更多对接的可能性，我们完全有能力解决好相当一部分滞销难题。

　　农产品滞销，说到底是销售渠道太单一。在互联网电商出现以前，农产品的上行渠道主要是下乡收购，也就是“生产者→产地批发市场→销地批发商→农贸市场→消费者”的模式，批发商处于信息中介地位，具有高度议价权，可以对果农实施压价，特别是生产地相对分散的情况下，果农往往只有一个批发商可选，滞销的可能性比较大。而在减少流通批发环节方面，电商有着天然的优势，它是“生产者→消费者”的直连模式，可以规避长渠道链条中的额外成本，更好地为农民们创造价值。事实证明，许多农产品卖不出去不是因为不受欢迎，而只是缺乏足够的上行渠道。有机构估计，农产品电商未来是万亿级市场规模，要让农产品“走出去”，最终落到农民的钱袋子里，不仅要“种得好”，更要“卖得好”。

　　年初《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》提出，应该重点解决农产品销售中的突出问题。具体来看，有哪些问题?首先，农村电商的发展还远远不够。对部分偏远贫困的乡村而言，交通问题还没有得到有效解决，电子商务的普及面临严峻挑战，即使是相对富裕的乡村，电商网点和物流体系依然面临较大不足，特别是对生鲜农产品而言，仓储保管系统不完善、冷链物流基础设施薄弱等都不容忽视。其次，农产品的产业融合力度不够，比如说许多农产品忽略了对地方产业与特色资源的利用，缺乏个性，导致品牌打不响;有的缺少对农产品进行精加工、再创造，导致产业延伸不足。让更多农产品“走出去”，要充分考虑这两点，聚焦于扩充上行渠道，并着眼于未来，充分提升农产品的竞争力。

　　应该看到，农产品电商作为乡村新经济的重要构件，不仅是推动城乡农产品信息互联互通、解决农产品销售困难的重要途径，也是农民就地创业就业的重要选择、实现乡村产业兴旺的重要引擎。就以上多方面的影响而言，解决农产品滞销问题，目前最紧要的，还是大力发展农村电商。