产品包装秘籍，让顾客一看到就想下单

mifafe · 发表于 2019-9-19 15:33:37

一个产品单靠自身的吸引会在成交率上大打折，好的文案写手，就是一个价值包装的高手。很多时候我们在购买产品的时候，其实原产品的重要程度只是一部分，更重要的是它其他的附加的价值和服务。

案例：红山家园好山铺品牌设计

痛点和好处
一个好的产品背后一定是能解决某个或者多个痛点的。文案中的一个核心关键点就是和产品功效相对应，目的最大限度让顾客立刻发现自己的痛点。如果你深深感觉到文案中描述的这个痛点解决对你帮助非常大，那么成交效果已经达到了。

所以我们的产品可以由人性的需要，生活的需要，工作的需要，去针对性提取这个产品能解决的痛点。就能带来一定的成交。

当你把产品的能解决痛点打造好之后，紧接要把产品的好处提炼出来，顾客买的不是你的产品，而是你的产品能够给顾客带来什么结果，带来什么价值、带来什么改变。

销售产品的时候不要一下子就是介绍产品的打造，材料什么的。要时时刻刻记得介绍这个产品的好处。而且要针对不同类型的消费者可以灵活的内在调整。

超值赠品和服务的设置
产品赠品是大多商家都会做的活动，但是很多时候效果并不明显。因为时代在不断的进步。我们也要把赠品和服务进行升级。

比如你卖的一个茶叶原价是1000元。但是你送的茶具已经价值过万。那么消费者内心会有双重的保障，就算茶叶一文不值，这个茶具可是货真价实。那么一个喜欢买茶的人，面对同样的产品时，肯定会更优先选择你的产品。

负风险承诺
现在的电商模式基本都有零风险，七天无理由退换货的服务。那么我们也要把这个零风险稍微的深度挖掘一下。我们可以做到负风险承诺。让顾客对我们的产品更加的方向。

案例：你现在听课交100元，要是听完你觉得没有收获，给你退回110元。

这时候肯定有很多人抢着下单，那么你只需要去掉一些低质量的顾客进行高质量的成交，如果你的内容真的可以，那么基本不会超过2%的人退款。

就这个3个点：你可以尝试通过这个方法，去发布第一条朋友圈，卖你的产品，正常情况下，相信你会立马见到有人咨询你。

总结
如果你的产品非常的棒，相信你会用这个成交方法，越做越好。如果你的产品不够优质，这个方法会消耗你顾客的粘性，甚至会给你带来不少的退款。任何技巧都是有多面性的。有时不是你成交技巧出了问题，而是你可能流量不精准，没有新的顾客，或者产品本来就不够优秀等等问题。