如何打造品牌，要细分精准人群

邱少琳

现在，一个大品牌要覆盖更多的人群会越来越难，因为有文化、社会等因素的影响，使得人们的信息获取越来越碎片化，你很难用一个认知去覆盖多个品类。所以打造品牌，要细分精准人群。



主要讲了产品和品牌快速崛起的方法。
在现在多元化社会，无论是服装还是饮食都充分体现了个性化，街头甚至很少看到“撞衫”的人，万能产品不复存在，大而全的企业就意味着没有竞争力。想要成功就要聚焦，精准和细分，小而美是众多企业的追求。


分众的成功就是这样小而美的代表。
“分众传媒”为了找到细分市场，精准定位，在精准和细分方面下了一番功夫。

分众传媒跟央视进行对比，选择与“显而意见的真理背道而驰”的方向，电视广告做晚上，那分众就做白天；央视主要面对的是家庭，那分众就去做家庭以外的市场；央视看电视的用户，那分众就去和那些没有时间看电视的用户。分众最后确定了电梯广告，最终成为第一家在美国上市的中国广告传媒公司。

小而美就是把产品做到足够细分，客户人群也要定位精准，要找到细分市场，精准定位客户人群，要经历四个过程。我按照这四个过程分析自己定位。



01  确定突破方向。
我现在的领域是心理咨询。心理咨询也有各种细分领域，情感咨询，亲子咨询，自我成长，情绪问题，压力问题。心理学像森林，如果要看到所有风景，穷尽一生也难以达到，所以必须要选择一个方向走下去，才能看到最美的风景。

02 确定目标人群。
我是一名教师，从教二十六年，自己的孩子也刚上高一，在这方面的有动机、能实践，我在单位学习的方向是行为疗法，在心理咨询上学习的内容是认知行为疗法，因此我的目标人群是儿童青少年。因此的我细分领域是儿童青少年情绪和行为问题专家。

03 确定呈现方式。
主要是以个案咨询、教育培训和团体咨询的方式呈现。



成本核算
唯一需要核算的就是我的时间成本和精力是否能完成这些任务。

既然定位为小，就意味着放弃，意味着有所取舍。我会以时间换空间，暂时放弃的心理咨询方面的个案经验，以培训为主，成长自己，并且成为资源交换器，以培养人才来换取时间，让自己的时间越来越宝贵。