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也许会有人对这个问题报以嘲笑,经营多年的农资店了,不会卖产品怎么会维持到现在呢?然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内到处充斥着刺鼻难闻的肥药味,地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品,一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示,上面还沾满了灰尘。
这就是经营户所谓的“维持到现在”的生意?纵然你的货,备的非常齐全,价格也是最公道的,用户看到这样一幅经营环境,能有多少心情进店选购产品呢?就是选购了产品,他绝对会同你讨价还价,因为你的店面环境给了客户一个讨价还价的理由。那么怎样才能保持店内产品“物有所值”呢?
产品上货架,提高档次
像超市那样的产品展示架,无需太崭新,有条件的话买两个放在自家经营的门店里,把产品分门别类的摆放在货架上。如果想分的更合理一些,不妨在货架上方摆一个牌子,做个标签、产品说明…这样一来,既减少了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失,又能合理利用有限的店面面积,更能提高店面档次。这样讨价还价的现象会减少一部分。
产品明码标价,提升层次
现在超市都有一种手持式的刷标(价)器,不妨把这种小机器借鉴到肥料经营中来。无须逐袋刷价,仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了,用户来选购产品时,把刷有价码的产品介绍给他,而自己不需要再去报价,客户看到价码标价就会明了,避免了报价的随意性,增加了可信性,透明的公道性。
保持店面、产品干净整洁,增加视觉舒适
无论超市还是其它专卖店,早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。经过前一日的交易和经营,店内环境多少会有些脏乱,产品堆放也不会那么整洁,所以及时整理环境是很有必要的。对于农资产品而言,瓶装比袋装更容易沾惹灰尘,保持产品干净同样也是防止产品降价的一个重要小细节。
你会增加产品“附加值”吗?
做产品货架的另一个好处就是:可以把不同效果的产品,有效地混合搭配在一起销售。大面用和小田的、高氮的和高钾的、有机和无机、基肥和追肥…摆放距离比较近的时候,就可以搭配在一起销售给用户。然而某些经营多年的老农资人却从未这样搭配销售过。
你会宣传产品吗?
任何一种产品要打开销售市场,都要进行广而告之的宣传。农资产品虽然和农业生产息息相关,但是不宣传就根本不会有人知晓。有些经销商搞宣传无非是在门口粘贴几张宣传海报、挂一到两个条幅而已。然而这样的宣传除了浪费一点宣传材料外,起不到“广而告之”的作用,那么门店又该怎样去宣传呢?
一个时期应该主推一到两个产品
在不少农资零售店发现这样一类状况:同质产品相当多。虽然包装不同、生产厂家不同,但是却能出现在同一个经营门店内,这种多样化经营虽然能满足用户不同的选购需求,但是对门店的整体销量增长作用却不大。特别是用肥时间相对集中的时候,3—4个同质产品你又该在这短短的时间内主推哪个呢?
相信等到季节结束后进行盘点你就会发现每种产品都会有剩余,而在用户心中也难以形成一个“品牌”的概念。照此以往,年年销售年年新,把力气平均用在了几种产品上,哪一个产品你都卖不好、卖不响,因此建议选择一到两个产品作为季节主推产品,以“品牌”产品带动店内整体销量。
宣传海报、条幅、单页的有效合理运用
欲把产品推广开,未必整天辛苦做一些“村村见海报、户户见宣传单页”的繁琐工作。零售店其实是最好的宣传窗口,在粘贴本季度主推产品宣传海报时,千万不要直接粘在门上、墙上,而是要把周边其他没用的宣传材料清除掉,然后再粘上主推产品的宣传海报;
悬挂条幅同样如此,去掉以前没用的旧条幅,再悬挂新条幅;产品宣传单页最好和展品放在一起,要让用户看得见、拿得到。有的图懒省事,把海报直接贴在旧海报上面,如果新海报比旧海报大那还可以,如果小呢?粘上去岂不是起不到太大作用吗?所以不要害怕这点麻烦,自己的生意都懒得打理的人,客户们也就更懒得理会你了。
利用赠品做宣传
舍不得羊皮套不着狼,利用赠品做宣传,既可以满足客户的需求,又能给客户带来实惠的同时做自己的宣传,常见的有饮料类和床上用品类等等!当然啦!你也可以用一些囤货来推销赠品。
促销活动的方式和方法太多了,不同的地址位置和不同的区域,活动的方式天差地别,以你的经验实力出发。
合作互导流量
现在实体店营销必须结合线上和线下来做,商家其实都是自带资源的资源体,如果形成好的资源共享,就能相互资源互导。
(1)找附近的商家合作:在他的店里消费可以获得你店里的优惠券;
(2)在当地自媒体互联网平台推广合作,某某产品唯一专属产品店,让客户第一时间了解你的产品、服务等增加附加价值。
以上就是关于销卖肥料细节决定成败问题,产品销售必须总结经验。了解市场需求等等。你有什么经验欢迎在下方留言评论!
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