让9块9包邮滚一边去吧！【转载】

aimi

农产品行业怎么样才有附加值？

开幕式上，堂主一上场抛出了这个话题，农业供给侧改革到深水处，不去想其他，而是去考虑该如何才能让这个行业有附加值。

我有两句话送给大家，就这两句话归纳出来。

第一句话叫做适度规模的差异化产品；

第二句话叫精细耕耘的有价值连接。

第一句话是创造价值，

第二句话是变现价值。

第一，这个东西好，比较能理解，我不多解释。

第二，不单单要好，我认为更要不同。

为什么？因为好东西也很多，我觉得中国人的创造力太强了，而且农业里面的从业者也非常多，你的东西好还不只满足要求，还需要在持续的过程当中能够让自己和别人不一样。

第三，要适度规模，过度的规模带来的往往不是太好的结果。我发现，在过去这么多年以来，有很多的单品，我随便数一数，比如软籽石榴、阳光玫瑰，过去几年一样，，它都经历了这样一条发展的曲线。

一开始，是市面上一个新品，慢慢地经过市场的培养，形成了一个上升的高峰期，在这高峰期我们有很多的朋友赚到了钱，但是一旦高峰期到一定的程度之后，马上是悬崖式的下跌，很多人在这个过程中会赔钱。

我觉得做农业、做产品，其实就不断地是在爬这条曲线，各位如果你要让企业不断地保持盈利。我给大家一个建议就是什么，你要在持续不断地培养这样的产品，使企业产品保持在一个相对差异化的状态。实话实说，在国内现在的农业的销售行情里面来看，没有一个产品可以让你赚钱赚一辈子，你也不要去希望这件事情，但是你必须要保持一个不断进化的心。

第二句话解释一下什么叫有价值的连接。

这句话既是要告诉我们的供应商，也是说给我们的渠道商听的，什么样的渠道才会产生农产品的附加值？才能卖农产品的附加值？我认为它具有三个特点。

第一，是以用户运营为主而非流量运营

什么意思？比方说我们今天叶氏兄弟的叶总在这里，我们叶总的水果在我们杭州应该说是最好品质的水果，相对来说也是比较贵的，水果附加值比较高的水果，为什么？因为叶氏兄弟这样子的门店一定是运营用户的，而不是运营流量的。

车站里面卖水果的是运营流量，包括我们有很多的一些大的平台，它叫运营流量，运营流量就会导致一个问题，它会把农产品当成是流量的入口，会把它当成引流的入口，卖得非常便宜，当然便宜的背后到底这个东西是什么样的，我认为这个是事情是值得去考量的。

包括今天我们有很多的中小的微商群体也会到现场，我个人觉得你们也是运营用户，也就是说用户就是这一些，我们要好好地对待它，卖出附加值，我才能让生意持续。

我们过去发现有很多做的不好的微商确实已被淘汰掉，但是那些在运营用户上做得好的依然活着，而且依然活得很好。市面上依然有人在卖100多块钱的水果，200多块钱的柚子，但是他一定是运营用户的。

第二 ，要用内容来赋能我们的销售服务。

接下去，我觉得生鲜零售这个行业不是简单的倒手的生意，拿了一个货卖给人家了就赚这个钱。我认为应该在渠道交易的过程中，如果你用内容来赋能你的产品，我相信这件事情会给销售的东西带来附加值。

内容带来消费的场景和情感的要素，是给产品做附加值的。

第三，现在在市面上，在我们的新农商领域里面操作水平最高的，就是把你的消费者认同感打造出来，形成长期的认同和归属，它能够持续不断地在你这个地方消费，而且他不容易被你的竞争对手抢走。

所谓的9块9包邮其实就是一种海量的、同质化竞争的最后结果。

所以，供应商要做适度规模的经营，适度规模产业化产品，这是创造价值，然后要去找到那些运营用户的，精细化耕耘的这种渠道连接，以此转化价值。

A20，为什么能做起来?就是因为它服务了这样两端的群体，是真正为农产品创造附加值的群体。我希望，通过我们共同的努力，让9块9包邮滚一边去吧！