销售新人，8种方法快速工作

gurenze

　很多销售新人都很焦虑，迫切想知道，如何才能快速签单，提高工作业绩。这节课和你分享，销售新人提升业绩的8种方法。

1、专心做好一件事

　　刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。

　　比如，刚进入一家公司，没有客户积累，可以用10天甚至更长时间，想尽一切办法，先提高客户线索的数量。

　　至于其他事，比如同事关系维护等，可以延期一段再解决。

2、充分争取各种资源

　　销售新人要明白，销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。

　　首先要争取的，是管理层的支持。

　　在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得，自己没有能力?

　　其实，销售人员的成功，也是管理层的成功，他们很乐意提供帮助。

　　当然，寻求帮助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股脑推给领导去解决，这也是寻求帮助的基本素养。

　　也推荐你点击学习，另外两节课：

　　直属上司，才是你最该管的人

　　和上司沟通工作，切记这3点常识

　　除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。

　　市场部，能提供市场数据及市场走势，帮助销售人员更准确地定位客户;

　　财务部，能帮助销售人员了解财税和发票制度，红山家园QQ/微信：271943122 帮助你及时收回应收账款，从而维系长久健康的客户关系;

　　技术部，能为销售人员提供技术支持。

　　2001年，第九届全运会期间，为了和全运会组委会合作，成为指定的网络设备供应商，戴尔公司不仅将设备出售给组委会，还免费派驻工程师，到现场全天候工作，保证全运会顺利进行。

　　这次销售工作的成功，就离不开戴尔公司技术部的鼎力支持。

　　所以，刚进入一家公司，可以快速了解，公司一共有几个部门。其中，哪些部门，能为销售工作提供哪些支持。

3、做销售该做的事

　　很多销售新人，面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。

　　其实，这种做法非常不职业。

　　首先，销售之外的工作，你并不专业。一旦处理不好，会给客户留下糟糕印象;

　　其次，你是销售，不是工程师，也不是客服。努力完成销售工作，才是你最重要的工作职责，不要随手揽活。

　　知名打印机品牌利盟公司，曾在内部组织过一次情景演练，主题是：当客户提出销售之外的请求，销售人员如何应对?

　　当时，一位金牌销售经理的表现，获得所有人的认可。

　　我们来看一下，他是怎样应对的：

　　客户打电话说：

　　你好，请问一下，

　　你们是利盟公司打印机销售部吗?

　　这位金牌销售说：

　　是的，这里是利盟，

　　请问有什么能够帮您的?

　　客户说：

　　我们是利盟的老客户，

　　每年都采购上百万的打印设备。

　　这段时间，打印机坏了，

　　应该怎么办?

　　这位金牌销售说：

　　请您拨打技术支持热线。

　　客户说：

　　不行，他们电话打不通，

　　我需要你的帮助。

　　这位金牌销售说：

　　请您留下联系电话，

　　告诉我大致什么障碍，

　　我们的工程师会与您联系。

　　在这次对话中，对方每年采购上百万，是真正的重要客户。红山家园QQ/微信：271943122 但这位金牌销售仍然坚持，让正确的人去做正确的事。

　　这一点，值得所有销售人员学习。

4、找一段不被打扰的时间

　　戴尔公司的销售人员，都有一面彩色小旗，上面写着：

　　Powerhour，请勿打扰。

　　把这面小旗放在桌上，就等于向所有人表明，销售人员正在密集联系客户，请勿打扰。这段时间，就算戴尔公司的创始人——迈克尔.戴尔，也不能打扰。

　　所以，你可以根据工作习惯，配合客户作息时间，每天找出一段时间，高效处理重要工作。如果你是团队负责人，更要在内部积极推动这种工作习惯。

　　如果你不知道，如何确定哪些工作是最重要的，以及如何做好取舍，你可以直接点击标题，学习另一节课程：

　　工作很杂，如何快速抓住重点?

5、拿80%精力服务重点客户

　　很多销售新人，一天到晚很累，却没有任何收获。主要原因，是没有区分重点客户。

　　精力有限，要学会放弃无效客户，把80%精力，用来服务重点客户。

　　服务好这些客户，还能带来高质量的转介绍，你的销售业绩肯定不会差。

　　如何区分重点客户?

　　首先，必须是公司的目标客户;

　　其次，可以参考以下几个标准：

　　第一，公司规模;

　　第二，业内地位和影响力;

　　第三，发展趋势等;

　　第四，需求迫切度;

　　第五，对接人的决策能力。

　　每个公司的重点客户标准，都不一样。也不一定规模大就是重点客户，甚至马上交钱的也不一定是重点客户。

　　这方面，销售团队负责人要为销售新人，提供清晰明确的支持。不要让销售新人分析和猜测，哪些客户是重点客户。

6、尊重付出的力量

　　很多销售新人，都迫切想知道，自己什么时候才能成为金牌销售?阿里巴巴金牌销售贺学友老师说，这其实很简单。

　　每天早上问自己，你的目标是什么?

　　如果你清楚地知道，那就投入百分之百的努力，去完成目标。红山家园QQ/微信：271943122 只要你每天都完成目标，你的能力肯定在进步，你的客户数量肯定在增加，你的成交额肯定越来越大，你离成功自然越来越近。

　　有些销售人员，早上说，要拜访8家客户，结果只拜访了6家，就累了、烦了，返回公司，把当天任务拖到第二天。或者是已经决定好，第二天要拜访客户，到了晚上，连客户都没约好，就打卡下班了。

　　如果你也有这样的行为，而且不当回事儿，就要格外注意。长期没有业绩，往往是这些小事没有做好。

　　周日，我发了这样一条朋友圈：

　　从早上9点30到下午14点30，

　　写完4节课，还有1节课。

　　每天都有一项必须完成的任务。

　　不能对时间偷懒，不能对质量侥幸;

　　这也让我越来越平常心，

　　加上之前的直播课和线下课，

　　连续4个月无休，并不觉得多累。

　　发完之后，有不少朋友点赞互动，我又补了一条真实的个人感悟：

　　还有一点体会，

　　就是每天都有固定成果的工作，

　　才是真正的工作。

　　大多数人，看着是上班，

　　其实没什么稳定和可量化的产出，

　　只是心里耗自己而已。

　　我以前也有这种情况，

　　所以，不要自怨自怜。

　　你付出的，

　　早晚都会以各种方式，还给你。

　　你没有付出的，

　　早晚也会以各种方式，还出去。

　　如果你想成长为一名金牌销售，核心方法很简单，就是每天完成目标，每天有固定成果，自然而然就会进步。

　　有人又说，可我确实完不成任务。

　　完不成任务，就是能力不行，能力不行就去补能力。工作计划能力不行，就去补工作计划能力;目标分解能力不行，就去补目标分解能力。逐一把这些具体能力提高了，业绩自然就好了。

　　成为阿里巴巴销售冠军那年，贺学友白天跑客户，晚上约客户，躺在床上，还坚持每天看书学习。利用休息时间，参加各种销售培训，不断提升自身能力。

　　贺学友老师认为，销售工作的核心法则，是播种理论，只要你付出努力，就一定有收获，一定有进步。但是，如果你不想付出，那可能你不适合任何工作。

7、不要有投机心理

　　销售新人容易产生投机心理。

　　他们渴望一招制敌，总是在想，有没有什么技巧，可以不用起早贪黑，不用打大量的电话，就能快速签大单。

　　于是，销售新人经常盲目学习。

　　看到张三给客户送了一本书，最后签单了，他也给客户送书;

　　听说李四陪客户打了一场高尔夫，他也去打高尔夫。

　　其实，任何一种成功的销售策略，红山家园QQ/微信：271943122 背后都离不开长期实践。没有足够大量的拜访，就没有积累，没有积累，肯定无法签单。

　　销售新人没有积累，盲目学习技巧，也容易误入歧途。

　　如果你是一位资深销售，也千万记得，和新人分享经验时，更多分享背后的策略。不要过多强调技巧，以免新人误入歧途。

8、认真做好销售日志

　　很多金牌销售，都有做笔记的习惯。

　　想象一下，和客户认识几年后，你还能清晰地说出第一次见面在哪里，客户是什么感受。

　　所以，销售新人应该养成习惯，每次和客户沟通，记录好相关信息，定期进行整理，这也是销售人员的宝贵财富。

　　以上，就是销售新人，提高工作业绩的8种方法。为了更好地记忆和吸收效果，我们将这8种方法，再完整地复述一遍：

　　1、专心做好一件事

　　2、充分利用各种资源

　　3、做销售该做的事

　　4、找一段不被打扰的时间

　　5、拿80%精力服务重点客户

　　6、尊重付出的力量

　　7、不要有投机心理

　　8、认真做好销售日志

　　如果你是一名销售新人，希望这8种方法，可以快速应用到工作中。