农产品电商热门，网上买菜成为潮流

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  生鲜农货关系民生，在其朴实无华的外表下，似乎隐藏着巨大的商机。今年上半年爆发的“买菜热”，便是对此的又一明证，入局者不计其数，资本机构亦对此青睐有加。

    业界人士指出，生鲜农货在电商爆火背后，是数年来资本、创投对于农产品供应农货/生鲜赛道的狂热。毕竟，2018年，依靠农货上行及社交拼团形式，拼多多在短短三年，就敲钟纳斯达克。

    不过即便如此，中国农产品依旧面临“只知产地、不知品牌”的怪圈，与此同时，即便“拼多多们”在农产品供应链上已介入较深，但依然面临整个农产品和乡村的系统性问题，但这正是前者所努力的方向。

来自网图

农贸市场“上网”
    生鲜热、农货热，是近年来电商发展的一大特征。在此之前，假使打个比方，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东将中关村电脑城搬上了网，而农产品供应农贸市场还未被搬到线上。

    中国是农业大国，且中国人又是舌尖上的民族，“民以食为天”。那么，为何农货触网一向未有起色？

    对此，业界早有共识，农货上行之难，“难于上青天”。一方面农货为非标品，且线上识别成本高，导致流量不稳定；另一方面，不同于日常消费品，农货属于即时性刚需，除非拥有价格、质量的突出优势，否则不足以引导消费者在电商平台消费。

    此外，在传统电商的搜索形式下，很少有消费者会有意识地主动搜索、购买农产品。不仅如此，农产品上行难以通过网络渠道，且严重依赖中间环节，仓储、物流及高强度的劳动力和资本投入，使得每个农产品价格环节的成本增加30%以上。

    这是一个痛点，一个业界均知晓的痛点。而痛点的反面，则是商业价值。如今，我们知道，拼多多正是依靠农货上行，而拥有了增长潜力，并迎来后续爆发。

    做农产品上行，助力乡村地区向城市销售商品，实现商品要素的自然均衡流动，堪称结构性机会。通过产地直发形式，实现“没有中间商赚差价”。具体而言，首先要实现“货找人”，确保农产品订单量的相对稳定；

    其次，以拼农货的形式，帮助消费者建立“计划性消费”的概念，社交拼团的形式，将购买农货，从一个冲动性的即时消费，变成了预期的计划消费；

    再次，将上述相对稳定性的未来需求传递给农民，后者可以依据需求来发货，变成了需求决定供给；此外，还专门为农产品开发一套农货信息处理系统，将农产品价格，信息输入，系统就能自动匹配产地、成熟期等。

摘自：来源网络电商