吃苦耐劳，如何发家致富的？

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作为农药业务员本质来说其实技术含量比较低的，只要勤劳苦干，有基本的沟通能力，和基本的做人的情商都不会太差。究其原因是因为这个行业的竞争不是很激烈，门槛也不是很高，全国大大小小的农药企业注册有四千多家，还有挂靠等一些企业，国内小包装的总额也就不超过600亿人民币，那么一家企业平均也就1500万的样子，大多数都会有一部分业务人员，基本每一个业务人员销量平均在150万——250万之间。那么一个有20万亩耕地面积的县级单位复种一次的年农药消费量基本会在2000万以上的样子，那么一个产品对路的农药业务员想重点做好一个县，那么单个县做到50万以上的还是比较容易的。

那么下面具体说说如何吃苦耐劳，如何发家致富的？既然作为基层的业务人员，基本负责区域一般会有10个县左右，一个人集中精力可能做到三个重点县，开发两个有潜力的县级客户，剩下的五个县可以代管就可以。时间分配上80%时间在重点县，10%时间在潜力县，10%的时间在代管县。

那么下面聊一下重点县具体该怎么做，农药行业竞争不是很激烈的市场，属于小众市场，不像汽车、房地产、快消品业务人员需要那么多的技巧、话术、营销方案等，农药就是踏踏实实做好三件事情就不会差；

一、做好试验示范，带着种植大户和零售店观看效果，因为农药产品的差异化非常小，同质化比较严重，所以产品本身自带话语权比较弱，主要还是以体验观摩为主，并且差异化在20%以内，一般人还基本看不出来差异化，所以在试验观摩的时候一定把差异化具体细节体现出来，最好的办法就是把具体细节用白色展板贴在田间地头，由于真正田间科学普查也不是我们基层业务人员干的事情，当零售商或者种植大户看到具体效果展示之后，由着先入为主的概念，基本就是同类产品价格差异在20%以内的时候，或者同类价格效果差异在20%以为的时候，零售店和种植大户基本都会选择自己看到的效果的产品销售和使用。在一个重点县其实也只要做好5个左右零售商和10个左右的大户（200亩以上的），这个会有很好的带动和宣传作用。

二、做一个有心人，虽然我们农药业务员不需要啥高深的营销手段，基本的细节还是要注意的，首先对于新手来说，你要了解这个行业情况，在平时下乡的过程中做好规划表格。
姓名 电话 乡镇 基本情况 竞品 竞品价格 竞品优劣势 痛点 核心农户 准备机遇

零售店的姓名、电话、微信、生日、家庭情况、赶圩日、生活作息有一个基本了解，这些可以最好用一些智能管理软件统计好，做好提醒，省的自己忘记。一般来说充分了解零售店销售最好的前5个产品，任何产品都有自己的优缺点，只有通过你了解了，你才能找到自己产品的切入口和竞争力，通过这样长期积累能够扬长避短的介绍自己的产品。知道零售商的痛点，适时找到机遇导入产品，核心农户的掌控可以更进一步把握该零售店，那么剩下的找到机会切入本公司产品进行销售。

三、如果做好以上两点，那么最后就是对于经销商的选择，对于经销商时间不用花太多，但是重点精力还是要针对经销商，作为自己产品的县级代理，如何规划好经销商也是非常重要，原则上三类经销商能不做就不要做，不配合工作的经销商、不守信用的经销商、年龄大了不想换行业做一天是一天的经销商，作为一个基层的业务人员，其实就是想好好的做好业务，就是由于经销商的不合理的要求或者态度，会牵扯你的很大精力，没有办法有效的开展工作，其实一个县级单位，基本都会超过30家以上的经销商，大的可能有上千万的，这些可能有50个合作厂家，重点的有个5家以上，那么平均也是20万，重点的也就50万以上。那么做的小个体户的基本也有200万以上，那么他的合作厂家基本有10家左右，重点的不会超过4家，平均也是20万一个厂家，重点的前1家也有50万以上，所以你想重点操作的县，还是看合作诚意，不要你付出了，客户不合作，也不长久。所以县级代理商这一块一定选择诚实守信、双方具有合作诚意、双方都想还想自己的事业在向前一步的志同道合之人最为重要。

给没有进入行业或者准备进入基层农资业务员，给一点个人的建议，这个行业算是朴素、简单的，没有阴谋算计，也没有蝇营狗苟，不需要你有大智慧，也不需要你有大技能，踏踏实实做事情就行了，收入水平比较稳定，按照国家统计局的说法，应该算全国中等收入水平吧，发家致富机会不大，但是在一个二三线城市结婚生子买房买车通过5年左右的努力基本还是能实现的。对于在行业内混迹多年的老业务人员，还是劝一句，现在整个经济大环境都不是很好，做了这么多年的农资其实换行业基本没有什么好的工作，如果有好的出路可能早也不在这个行业混了，既然还在做这份工作，就不要犯老业务员病，觉得自己啥都懂，吃吃饭喝喝酒就能搞定客户，即使客户说的满口是好，那也是酒话。农资行业就是需要踏踏实实做事，能下乡，能下田，能帮客户解决问题，带来业务，这个才能长久，不然你就是经验在丰富也会被行业淘汰，且行且珍惜吧！
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