群拉满500人，技巧纷纷钟的事

邱少

在建立微信群之前，我们需要明确的内容是，为什么建群？谁是我们的有效客户？本次我们想要重点转化哪一部分人群？现有资源是否可以引流至该微信群进行变现？以上问题都有一个明确的答案之后，我们便可以开始进行建群这一动作了。

对于机构来说，建议以年级为单位进行建群，原因是同年级的需求基本相同，这样便能在很大程度上节省我们的服务成本；其次，同年级的客户对应着一类与该学年匹配的课程，有利于后期进行批量转化；最后，同年级学生的学生家长之间更易产生共鸣，无需话题也能维持微信群热度，想必是每个运营人都渴望见到的场景。以建立新初一的学员群为例，群内必须要有的人员包括教师、校区业务人员以及2-3个“托儿”。之后我们可以将现有资源池中的匹配资源进行导入，而后便可以正式开始做微信群宣传。



如何才能在宣传的时候更有吸引力呢？

1、图片比文字更有吸引力。我们在朋友圈进行转发或是在制作海报、单页的时候都要注意，未来在群内做的服务，一定要可视化。

2、可以不定时分享一些吸引学员和家长眼球的题目，题目的来源可以是中高考易错题等，引起他们的好奇心，进而再邀请家长入侵或扫码等，为引流和变现提供可能。

完成以上动作，微信群的前期运营就基本完成了，接下来，想要让微信群更快速地壮大起来，就需要家长进行拉人、宣传和裂变。

家长真正地帮我们转发，一般有两种情况。一种是利益驱动，另一种是内容很重要、很珍贵，家长想要以转发的形式进行保存或是分享给更多人，如家人、好友等。

首先我们来分析第一种情况，利益驱动。我们可以考虑给到家长一些福利，鼓励他们转发或者是拉人。例如，根据家长邀请人数的增加，奖励逐级递增。这里需要我们注意的点是，如果是让家长转发到朋友圈，需要要求他们将转发的截图发给我们的工作人员；并要求他们将相应的内容保留足够的时长（至少保留2小时，避免转发完马上删除）；还要保证对所有人可见，避免仅限工作人员自己可见，达不到宣传效果。

另外一种情况是，家长能够主动转发的，这类情况发生的前提是内容一定对家长有用。例如政策类，包括但不限于初中简介、分班考试题型等；以及实用类，包括学习资料的总结等。我们应该多发展铁杆学员家长帮我们转发，因为家长对我们业务人员的朋友圈的“免疫力”较强，但对于同样都是家人、朋友转发的广告，会多几分信任。

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