热点话题：直播带货5大法则

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█ 大概的分析直播带货法则

1、流量。设置好直插封面、标趔、标签的分类，吸引用户从而获取流量。
2、人。打造人设鲜明，专业的主播有利于引发大家购买产品。
3、货。选择好的供应链，让你在保证质量的基础上，最大程度实现盈利。
4、场。直插间的一个搭建与设计往往决定了用户的第一印象，好的直播可能够吸引用户长时间停留。
5、复盘。毎场直播结束都要抓紧时间复盘，进行数据統计分析和对比，包括订单笔数、新增粉丝数、转粉率等等，及时调整和改进不足，让下场直播做得更好。

█ 直播卖货的好处有哪些？

1、在线直播可以极大地提高销售效率，降低销售成本。
2、对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目。
3、可以利用直播提高品牌知名度，增加宣传方式。
4、降低推广成本，费用低，巩固效果假。
5、提升信任度，直播生产工艺，好坏立判，直播购买场景，打消顾虑。
6、直播可以结合店铺运营打造爆款产品，提高店铺权重。
7、直播的粉丝忠实传播力量很大，可以扩大品牌知名度。
8、直播时可以测款。



█淘宝直播技巧有哪些?

1、产品与店铺类目相关
一开始选的产品价格一定要低， 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的，你的首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，也可以是项链。最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品，这涉及到以后你的直播发展趋势。

2、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性居多，至少85%以上，她们买东西时基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。再有就是款式，消费者对款式的要求也是很高的，不要觉得你的价格够便宜就一定有人买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球！



3、做好组合营销
所谓组合营销，就是搭配直播的其他内容进行营销，比如微淘、短视频等，双管齐下、组合出击。
在微淘里，我们也可以适当地做一些小活动， 进行持续种草，配合直播进行相应的内容传播，共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的，因此运用这种组合营销的方式，对提升店铺流量也是十分有利的。

4、发布直播预告
提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。

5、获得老粉丝
直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等。也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等，对于打折、优惠这种词，女生都是比较敏感的，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。



6、注重内容营销，不可急功近利
在直播过程中切勿只顾讲解产品，要多与粉丝进行互动，聊一些消费者感兴趣的话题，时刻注意顾客的互动信息，带动顾客的兴趣点，自然转入产品功能以及详情介绍，顾客接受度增加，停留直播时间长，转成交概率更大。

淘宝直播运营无非就两点，一是流量，二是如何运转流量，只有把这两点都做好了，才能让淘宝直播的红利期成功逆流而上，夺取机会！（如本文对你有帮助可以收藏或 转发分享）