拖延付款愈演愈烈 设备账期难题何时休？

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“账期长、回款难”在动力电池行业一直是难以回避的“症结”，但从2017年年底以来，设备企业被拖延付款的现象却大有愈演愈烈之势。

“到现在(3月初)，客户的回款还主要集中在发货款。”一位早在去年就开始给国内某知名动力电池企业供货的设备企业高管向高工锂电如是说道。

众所周知，锂电设备企业与电池企业之间多采用“3331”的付款交货模式。根据多家设备企业反馈，回款的确一直都是行业内无法避免的一个头疼难题，最难在于不少客户验证周期特别长，甚至拖欠验收，供应商就难以拿到验收款和尾款。信誉好一点的客户也存在尾款难收的尴尬。供需双方的账期博弈呈现胶着状态。

2018年，这些设备企业对回款形势依然一致保持谨慎、不看好的态度。反观电池企业也并不好过，还在延续2017年“上挤下压”的资金、降成本压力。

这场设备企业和电池企业的账期拉锯战究竟何时休？

一个非常明显的转变是，不管是上市的锂电设备企业，还是选择导入资本或被收购的非上市设备企业，在2018年甄选客户上都更加谨慎，将优先考虑回款能力、信誉等综合因素。

多家设备企业高管向高工锂电表示，目前行业内信誉不好、拖欠款的电池企业客户，公司宁愿失去这些订单，也不会再与之合作。这是坚定持明确放弃态度。

当然也有个别设备企业选择订单优先，但也会考虑将账期回款等风险控制在自己能承受的范围内。

高工锂电深入调查发现，对设备供应商来说，目前回款压力的确比较大。而这其中的原因，总结为以下两点：

一是客户自身的技术实力水平。

目前，动力电池行业涌现的新进企业鉴于行业自动化、智能化、柔性化发展态势，新上产线均配备业内各工艺段较为成熟的新款设备，但在电池企业内部熟悉这款新设备，并且熟知电芯生产工艺的技术人才稀缺，设备调试无法完全发挥其价值甚至根本无法使用设备。

在锂电行业中，调试设备而影响整个生产节奏最明显的企业在隔膜。此前据业内人士透露，大东南等上市公司造隔膜七年却依然搁浅的关键原因就是：设备与工艺无法适当融合。

其实就像新手和老司机同时开一辆新车，老司机上手速度和操作技能就会远远超过新手。道理就是一样的。设备无法达到运转的效率，就无形中拉长了验货周期，这是目前在设备企业与电池企业之间存在回款难的最重要原因。

二是不少电池企业自身也面临“上挤下压”的压力，甚至不少企业在去年开始逐步停产，没有出货就不能保证供应商的及时回款。

多家设备企业高管认为，行业内恶意欠款的客户比较集中。撇开这些客户，大部分电池企业回款难的主要原因还是来自于自身经营压力，上市公司还有融资渠道，非上市公司幕后没有资本支撑或银行贷款，资金压力就全靠自身承担，风险就比较大。

也有业内人士透露，还有一种现象存在：设备供应商的产品无法满足动力电池企业的需求，导致退货或不再采购，这种情况对供需双方都很尴尬，前者配备技术人员前往客户处调试却总“用不了”，电池企业为了自身发展只好更换产品或更换供应商来调试设备，无形中增加的成本只好延长回款，转嫁压力到设备供应商。

对此，上述业内人士表示，动力电池企业也需要具备一双识别供应商的“火眼金睛”，这也将在无形中推动整个行业设备水平的提升。

总之，基于2015年-2017年与动力电池企业的“磨合适应期”后，设备企业在2018年针对动力电池客户抉择客户原则有所改变。

相比前三年，设备供应商将更加看重企业回款能力，判断标准突出体现在：①每月/每季度/2016-2017年出货量靠前的电池企业；②拥有确定长期合作车企订单的电池企业；③回款信用、企业信誉好的电池企业；④拥有雄厚资本背景的电池企业(目前多属于新进电池企业)。